李志起一亩田让滞销农产品有出路巨头加速布局农业电商高石头花

李志起：一亩田让滞销农产品有出路巨头加速布局农业电商

【导读】

近日，陕西周至油桃滞销，果农将桃倒进河道的消息引发社会关注，农业电商平台一亩田迅速派多路人马赶赴周至等产桃安大县，展开了紧急援助行动，并已帮助农民销售了350万元的产品。营销专家李志起在接受京华时报采访时表示，电商原来面对的只是工业化、标准化的产品，京东、淘宝进军农业电商，如果也只是促成交易，也是不适用农业互联网转型的。农业电商一定要往上游去延伸，才可更好地为下游服务，这才是未来农业电商发展的重要方向。

陕西油桃卖难一亩田助力

陕西省周至县竹峪镇兰梅塬村是远近闻名的油桃生产基地，今年油桃成熟以来，很少有客商来收购，价格也不及往年三分之一，果农们无奈之下将滞销的油桃倒进村头的河道里。

油桃滞销消息被曝光后，一亩田的app客户端几乎成了国内各地桃农的求助热线。据介绍，一亩田公司在第一时间就加派多路产地专员赶赴周至等产桃大县，尽最大努力缓解当地的滞销行情。数据显示，在端午假期前后，一亩田对部分产地滞销油桃对接进入高潮：6月22日太原采购商代老板以单价0.5元的价格，收购晋南地区永济产地油桃20000斤；6月23日水果商李老板以单价0.5元的价格采购晋南区万荣产地50000斤曙光油桃；6月23日采购商展老板以0.6元/斤价格采购晋南区永济产地16930斤油桃......

截至目前，一亩田平台6月份累计达成油桃交易达350万元，为不少桃农减少了滞销损失。

雷军向刘永好极力推荐一亩田

今年5月，刘永好掌舵的中国最大的农牧业生产企业新希望与一亩田达成战略合作，而中间的牵线人竟然是小米的创始人雷军。

大约半年前，雷军受邀参加新希望年会，并围绕互联网思维做了一场生动的演讲。在聊及互联网 农牧业话题时，雷军几乎花了近10分钟的时间，向新希望高层推荐了一亩田模式。而雷军也是在一次偶然机会接触到一亩田后对这家公司大为推崇。

一直在互联网领域频繁布局的刘永好相信了雷军，今年5月，新希望和一亩田正式达成合作，围绕新希望的采购端和产品输出端展开合作，进一步提高产业链的协作效率；同时新希望借助一亩田的产地优势，进一步降低采购成本和流通环节成本等。

据了解，对农民等提供免费服务的一亩田，其与新希望这种大企业的合作模式，则并非是免费服务了。

专家说法：未来前景广阔困难也不少

中国是个农业大国，无论从土地面积、人口数字、还是经济结构上来看，农业都在国家经济社会发展中占有举足轻重的地位。2014年，中国农产品和食品市场规模近10万亿人民币，农资市场规模超过2万亿，是一个蕴藏着巨大商机的领域。

归根到底，人还是最需要改变的，中国的所谓新农人仍然很少，北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示，中国绝大部分的农民年龄在四五十岁以上，学历也相对偏低，他们对于互联网的应用并不能得心应手，互联网 农业未来必须要靠新型农人的不断扩大，有关部门对农民的职业化的转型、技术手段的指导与培训工作要加强。

李志起还特别强调，当前的农产品电商主要还是起到销售桥梁作用，只是一个相对简单的连接，没有办法对上游进行必要的指导、规范监督，很少有电商有能力向上游延伸，如此就会导致采购的农产品参差不齐，甚至还有一些存在农残超标等不合格现象，这就是电商商业模式带来的最大障碍。

农业的复杂性恰恰在于，如果不解决上游的问题，仅仅解决中游的问题，是无法让整个产业正常循环的，李志起表示，电商原来面对的只是工业化、标准化的产品，京东、淘宝进军农业电商，如果也只是促成交易，也是不适用农业互联网转型的。农业电商一定要往上游去延伸，才可更好地为下游服务，这才是未来农业电商发展的重要方向。

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